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乐伽公寓踩雷:长租公寓市场将迎来洗牌,强者越强,弱者则亡

发布日期:2019-08-13浏览次数:37

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全文1463字,分为三段:

长租公寓是资本游戏

运营商短视的运营方式

打造区域性品牌运营商

这两年,因为国家的政策调控以及市场需求,租赁市场迎来井喷期,特别是长租公寓,入局者除了民营企业,国企也相继进入市场。

目前长租公寓的市场主要集中在北上广深以及包括南京,杭州等新一二线城市。在这些城市,长租公寓运营商多达几百家。大的以自如,蛋壳,魔方为主,依靠原本的房产行业品牌运营,不仅品牌大,而且背靠大树,有流量,有资金。而市场上更多是那些创业型的公寓运营商。

长租公寓是场资本游戏

正如之前有一位企业家说的那样:风口来了,猪都会飞。这些创业型公寓运营商,基本都是从非房产行业转行过来。通过一个ppt,搞来一笔天使投资,然后进行租赁运营,再通过市场手段,收拢大规模的租金,继续拓展市场,扩大规模,最后再资本运作。说到这里,相信大家都能明白,资本运作是租赁市场创业者的最终想法。

为什么这么讲?我们来思考一下,租赁市场本身是有利润的,并且利润可观,从广大二房东身上就可以看出来。而进入长租公寓的创业者们,为了更有竞争力,势必在公司运营,技术开发,人员,服务等方面下足工夫,这也导致运营公司的利润势必没那么可观,更有一些运营商处于亏损状态。既然不赚钱,但这些运营商依然咬牙坚持,进入行业者不断,因为他们在期待资本的进入。所以基本每家公司都有投融资办公室,他们就没指望通过租赁赚钱,他们想的是融资,然后上市,最后套现退出。

然而目前市场上长租公寓市场鱼龙混杂,创业者们蜂拥而上。资本是要获利的,对于资本而言,他们不可能每家都投,她们更希望投的是行业前几位。所以大家看到的,自如,蛋壳,等大的公寓运营商,天天有人送钱。而小的运营商,老板将运营交给职业经理人打理,自己天天出去拜访资本方,找钱。

长租公寓的短视的运营方式

上面我们说到,租赁本身是利润乐观的行业。但是当正规化后,随着带来的运营成本,直接影响了利润,利润没了,市场估值也就没了。而想有利润就得寻找其他利润增长点。所以在运营商老板的ppt里,增值服务是永远的话题。不管是广告,消费场景,精准营销以及其他增值生活服务,都是运营商们所能想到的。但是对于这些利润增长点而言,运营商的规模,客房数量是这一切的基础。如同一个商场超市,附近没有大规模的小区,没有海量的人数,那这个商场超市必定死亡。说到这里,我们再回到标题所说的乐伽公寓。

乐伽公寓通过“高收低租”的方式,进行大规模的扩张。这样带来的情况就是,房源越来越多,规模越来越大。但这种情况下,没有资本的进入,那么资金哪里来?答案是从租赁者那里来。正常押一付一,或者押一付三已经满足不了公司的发展,所以乐伽通过市场手段,让租赁者一次性缴纳长期的租金,去弥补公司快速发展中的资金短缺。其实不仅是乐伽公寓,其他很多公寓都是如此,目前市场除了自如,蛋壳等比较大的运营商以外,其他公寓运营商都采取市场手段,吸引租赁者缴纳长期租金。正如这两年p2p暴雷一样,当运营商将租赁者的租金用完,没有资本进入,资金断裂后,长租公寓也会如同p2p一样,如同夏日的烟火,仅是看起来绚烂无比。

打好基础,做好区域性品牌是重点

再回到标题,正如上文所说,资本喜欢行业前几位。也只有行业前几位有那个能力去成为一个全国性的运营商。而对于新进去行业的创业者而言,不要盲目扩张,经营好自己的一亩三分地,经营好自己的品牌美誉度,信誉度,为日后的扩张打好基础才是正题。而目前的公寓租赁市场太多浮躁,基本每家运营商都想着快速扩张,快速资本运作。如果醋端正好这种态度,最终的结果就是,强者越强,弱者则亡。

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